Где находятся "точки прибыли" для малых и средних компаний по производству красок?
С развитием отрасли красок конкуренция на рынке также усиливается. У некоторых брендов доля рынка увеличивается, но почему у других брендов объем продаж не растет? Столкнувшись с ростом цен на сырье и все более требовательными потребителями, куда должны двигаться малые и средние дистрибьюторы красок, и какой путь развития для них? В настоящее время, где конкретно находятся точки прибыли малых и средних дистрибьюторов.
Точка прибыли 1: Розничная продажа в магазинах
Многие малые и средние дистрибьюторы управляют одним или двумя магазинами. Поскольку это магазины, конечно, будут некоторые незнакомые клиенты, не имеющие деловых отношений. Конечно, количество клиентов, приходящих в магазин, ограничено, и требуется время для накопления, и те магазины, которые работают дольше, как правило, имеют более высокий объем продаж, чем те, которые открыты недавно.
Розничная продажа в магазинах составляет лишь небольшую часть от общего объема продаж. Чтобы расширить бизнес, малым и средним дистрибьюторам необходимо перейти от "сидячего" бизнеса к "подвижному", только активные действия могут укрепить каналы.
Точка прибыли 2: Продвижение в жилых комплексах
С учетом некоторых известных брендов, дистрибьюторы начали продвигать свою продукцию в новых жилых комплексах. Обычно дистрибьюторы нанимают одного-двух продавцов для работы в жилых комплексах, но такие продвижения имеют высокие затраты, зарплата и комиссионные продавцов составляют около 15% от общего валового дохода. Учитывая затраты на продавцов и рекламные расходы, риск обычно превышает доход. Даже если удастся нанять одного-двух высококвалифицированных продавцов, удержание талантов также является проблемой для малых и средних дистрибьюторов.
Точка прибыли 3: Компании по ремонту и отделке
В настоящее время многие дистрибьюторы намеренно развивают каналы с компаниями по ремонту и отделке. На самом деле, каналы с компаниями по ремонту можно считать бесполезными, их трудно использовать, но и бросить жалко.
Компании по ремонту и отделке требуют очень низкие цены на краски и покрытия, что приводит к тому, что прибыль в этом канале может составлять всего 20%. Кроме того, компании по ремонту часто требуют предоплату или ежемесячные расчеты, а также скидки, и некоторые небольшие компании по ремонту часто меняют место работы, что приводит к проблемам с задолженностью.
Поэтому большинство малых и средних дистрибьюторов рассматривают этот канал как горячий картофель.
Точка прибыли 4: Каналы дистрибуции
Многие бренды усиливают строительство дистрибьюторских каналов. Для малых и средних дистрибьюторов с ограниченными финансовыми возможностями это действительно путь с низкими затратами и быстрым доходом.
Однако, с увеличением числа дистрибьюторских клиентов за короткий срок, у компании нет хороших методов для помощи этим клиентам на уровне районов и городов в розничной продаже продукции, в результате чего лояльность этих клиентов начинает постепенно снижаться.
Для малых и средних дистрибьюторов следование тому же пути может помочь увеличить объем продаж, однако эта помощь будет временной.
Точка прибыли 5: Каналы для проектов
Практически все малые и средние дистрибьюторы с жадностью смотрят на каналы для проектов, но боятся их. Проекты действительно могут сделать владельца богатым за одну ночь, но также могут разорить компанию.
Поскольку малые и средние дистрибьюторы не обладают финансовыми возможностями, хорошими социальными связями и, что более важно, опытом в проектах, которые требуют учета дебиторской задолженности, тендеров, квалификации компаний и надзора на месте, весь этот процесс заставляет многих дистрибьюторов отступить.
Ключевые слова:
Похожие посты
Система внешнего утепления фасада
2020-08-06
Задать вопрос
* Примечание: убедитесь, что вы точно заполнили информацию и держите связь открытой, мы свяжемся с вами как можно скорее.
Контакты Нас
№ 19, Вторая улица Цзинкай, Зона экономического и технологического развития Чжэнчжоу, Китай
Телефон
Copyright © Henan Dejiali Technology Group Co., LTD
Питание от 300.cn Соглашение конфиденциальности Поддерживается IPV6
