Развитие малых и средних компаний в сфере лакокрасочных материалов сталкивается с трудностями. Каковы пути их дальнейшего развития?
С углублением реформ и открытости, общая экономическая ситуация демонстрирует тенденцию к снижению, а конкурентная среда на рынке становится все более жесткой. Уровень зрелости отрасли растет, и многие отрасли уже сформировали олигопольную конкурентную модель. В то время как наша лакокрасочная промышленность переживает период быстрого роста, в последние два года темпы роста далеки от прежних, и выживание малых и средних лакокрасочных предприятий становится все более сложным. Государственное макроэкономическое регулирование в сфере недвижимости ограничивает спрос, и многие малые и средние лакокрасочные предприятия ежедневно борются за выживание. Согласно статистике авторитетных государственных органов, средняя продолжительность жизни малых и средних предприятий в нашей стране составляет всего 2,5 года, и каждый день закрываются множество малых и средних предприятий. Как малым и средним лакокрасочным предприятиям выжить, расшириться и укрепиться, сталкивается с беспрецедентными вызовами.
Факторы, ограничивающие развитие малых и средних предприятий
1. Макроэкономическая политика
Хотя историческая возможность реформ и открытости предоставила малым и средним предприятиям беспрецедентные возможности для развития, многие действующие административные системы в нашей стране в определенной степени ограничивают развитие малых и средних предприятий, такие как общие трудности с финансированием и чрезмерная налоговая нагрузка!
2. Трудности с наймом, удержанием и привлечением талантов
Люди, особенно таланты, являются основой для роста и укрепления предприятий! Из-за небольшого размера, относительно грубого управления, слабой брендинговой силы и значительных различий в системе вознаграждения по сравнению с крупными предприятиями, малым и средним лакокрасочным предприятиям трудно привлекать и удерживать сотрудников. С точки зрения маркетинга, очень сложно создать стабильную и "боеспособную" команду.
3. Ограниченные ресурсы, "желание есть, да не могу"
Ограниченные ресурсы являются наиболее критическим фактором, ограничивающим выживание, развитие, расширение и укрепление малых лакокрасочных предприятий!
4. Неясное направление маркетинговой стратегии, слабые тактики
Маркетинг является одним из самых важных аспектов среди множества факторов развития предприятия, особенно для малых лакокрасочных предприятий! Из-за ограниченных ресурсов малых предприятий, которые не могут позволить себе потери, маркетинговая стратегия и тактика становятся исключительно важными! Если сравнить крупные предприятия с верблюдами, то малые лакокрасочные предприятия можно сравнить с кроликами. Верблюды могут долго обходиться без еды и воды, в то время как кролики должны каждый день бегать за пищей! На самом деле многие малые лакокрасочные предприятия не имеют действительно зрелых, четких и осуществимых стратегий и тактик, разработанных с учетом имеющихся ресурсов.
Правильные концепции разработки маркетинговой стратегии для малых лакокрасочных предприятий
Перед тем как говорить о выборе маркетинговой стратегии для малых лакокрасочных предприятий, необходимо точно оценить и понять существующую маркетинговую среду, только с правильным пониманием и правильной отправной точкой нашего мышления возможно разработать правильную маркетинговую стратегию!
Традиционная концепция маркетинга утверждает: маркетинг должен удовлетворять потребности клиентов и создавать ценность для них! Верно? Верно! Ключевая проблема заключается в том, сколько "поставщиков" пытаются угодить и удовлетворить потребности потребителей? Например, когда речь идет о потребности в воде, вы можете назвать не менее пяти крупных брендов (Wahaha, Kangshifu, Unicom, Nongfu Spring, Yibao и т.д.). Если вы малое предприятие, производящее воду, как вы себя почувствуете? Кто-то скажет, что я могу создать новый продукт и реализовать сегментацию, следуя дифференцированному пути! Верно, эта стратегия действительно помогла многим предприятиям быстро расти и даже стать лидерами в сегментированных категориях, но есть ли еще много возможностей для такой стратегии на сегодняшнем рынке? Например, рынок чайных напитков уже сегментирован на зеленый чай, черный чай, хризантемовый чай, улун и т.д., и на рынке уже много сегментированных категорий! Сколько еще незанятых ниш осталось для вас? Причина, по которой многие малые и средние предприятия, включая крупные, сталкиваются с трудностями, заключается в том, что в эпоху избытка они все еще используют потребительский подход к маркетингу, не учитывая конкурентов.
В условиях такой жесткой конкурентной среды на рынке маркетинг стал войной. Чтобы победить, вы должны одержать победу в противостоянии с конкурентами, используя гибкие и разнообразные стратегии и тактики! В этой войне мы должны захватить территорию в сознании потребителей! Память потребителей ограничена, и на этой территории уже "заставлено" различными типами противников, и наш единственный выбор - победить одного или нескольких конкурентов, чтобы занять "место". Малые лакокрасочные предприятия должны постоянно использовать концепцию конкуренции для руководства при разработке любых маркетинговых стратегий и тактик.
Ключевые слова:
Похожие посты
Система внешнего утепления фасада
2020-08-06
Задать вопрос
* Примечание: убедитесь, что вы точно заполнили информацию и держите связь открытой, мы свяжемся с вами как можно скорее.
Контакты Нас
№ 19, Вторая улица Цзинкай, Зона экономического и технологического развития Чжэнчжоу, Китай
Телефон
Copyright © Henan Dejiali Technology Group Co., LTD
Питание от 300.cn Соглашение конфиденциальности Поддерживается IPV6
